十年逐鹿赤水河 从1到N裂变生长

他是拜访了上百个酿酒师的“徒弟”，他是法人做抖音直播的酒厂老板，他是长期和全国各地40万酒友“把酒言欢”的酒痴……他就是用10年时间从草根逆袭成汉董酒厂创始人的周朝，他的故事，就是一部普通人的逆袭奋斗史。

小个体崛起的时代，每个人都有一个创业梦，周朝亦如此，一个人像一支队伍，踏遍茅台镇每一寸土地，拜访、考察、学习，虚心求教，汲取各家之长，没有任何资源、人脉，靠着勤奋和笨功夫，把酱酒当做奋斗一生的事业。

2015年，踏上互联网传统电商最后一班车，种下汉董酱酒事业的第一颗种子；从淘宝店到汉董梦工厂，从一个人到一群人，“选酒全厂区，酿酒不惜力”，一路高歌猛进，带动上百万酒友学会识好酒、选好酒、喝好酒，十年光阴书写汉董传奇。

【十年深耕 坚守初心】

他人临渊徒羡鱼，汉董明智结网勤，吹别人的牛不如讲好自己的故事。

这十年，是成长逆袭的十年。从茅台产区寻酒，到借互联网卖酒，再到造河东+河西厂区酿酒，周朝带领汉董人用勤劳、专业与极致服务，坚守初心、恪守品质，在这个产区占领一席之地。以前，一个人就是一支队伍；现在，一支队伍就是一片天下，这是踏踏实实做酒的人，才有的底气。

这十年，是求真务实的十年。一要产品真，二要人真，三要返璞归真。高品质、高质量依旧是行业竞争的主旋律，汉董匠人恪守老祖宗们传承的酿造方法和技术，坚守道德底线，筑牢品质大门，深耕酒艺，只做纯酿好酒，只出好产品，以“帮助酒友脱离酒精酒苦海”为初心，迅速占领互联网+酱酒“新玩法”高地，“站稳”酱酒风口。

这十年，是转型之路的十年。革命不是重头再来，而是转型升级，以适应市场的变化和消费者的需求。面对市场的风云变换和竟争压力，周朝带领汉董人毅然踏上转型之路，不满足传统酿酒模式，积极探索新的营销方式及市场站位，认真践行他们的品牌文化、超级IP文化、家文化、创业文化，长期主义文化等，向文化寻根，向文化寻赋能，作为茅台镇第一批平台电商创业型酒企，已逐渐走出了镌刻自身印记的新发展道路，这一路，是艰苦创业的诠释，是市场口碑的见证，是开辟创新的作为。

【一切向内求 一路向善行】

行业里，身为无名小卒，坚持守好本分，保持正念，是汉董人最大的底气；脚踏实地做业务，由内而外拥抱开放和接纳，做精汉董，深耕茅台镇酱酒事业，是汉董人最终的目标。正如周朝的座右铭“一切向内求”，打造汉董梦工厂，给所谓的“草根”创业者一个可以实现梦想的平台，真正做到“从我到我们”。

在利益面前，到底是追求质量，还是追求数量？归根结底——成也品质，败也品质，小而美的汉董，高品质+新业务+活下去，是长期坚持的追求。小而美，不是指规模小，而是力量集中，只做自己最擅长的事，美不是花园式酒厂这么简单，而是汉董独有的品质价值。

汉董自产自销、OEM定制贴牌服务、私域IP渠道三大业务三分天下，业态也从“卖酒”向“卖生活方式”转变，超越行业发展的周期。

“一切向内求”是提升自我，实现企业价值的关键所在；“一路向善行”则是为人处世，经营企业的基石。汉董人将持续这一理念，不断追求更好，为茅台镇酱酒事业的繁荣发展贡献力量。

【逢快不赶 逢慢不懒】

“慢反而是一种快”周朝说，无数次奉献，无数次打磨，无数时间等待，只待日后破茧成蝶，瓜熟蒂落，这是茅台镇酒骨子里最本分的存在，更是顺应自然规律的存在；慢也是为了适逢良好的行业发展契机，消费者需要不断被看见，不断被细分，不断被满足，而汉董，不怕慢、不怕小、不怕笨，坚持长期主义。

渠道上，汉董采取“超级IP+细分市场+互联网模式”，从互联网公司到酒厂，前端流量支撑，后端产品加持，创始人IP背书，汉董做出了差异化。

市场建设上，汉董将联合经销商把办事处开满全国，打破消费者“好酒不怕巷子深”的困局，因此，线上线下全域玩法赋能的《八大扶商政策》孕育而生，其中第一大贴牌商政策就叫“包产包销包退”，汉董做出了多样化。

周朝说：我们所处的时代太快了，市场变化应接不暇，而酱酒行业太需要慢了，像每一粒高粱变成酒，慢到需要至少一年，到包装至少需要四年到五年，更老的酒，需要更长的时间打磨，等待。任何一个行业都有自己的洗牌规律，无论何时，无论何地，最重要的是找对方向，做好品质。

在快速发展的同时，要保持谨慎和稳健，在面临挑战和困难时，更要保持积极和进取，这种越做越谨慎、越做越不易、越做越热爱的态度，正是汉董酒厂能够持续发展的关键所在。

上至战略，下至执行，汉董都正在用行动对“慢”进行诠释，就像老一辈的经验之谈，逢赶不快，逢慢不懒，慢慢走，走到底。

【迎难而上 “笨”向未来】

互联网渠道遍地开花，白牌崛起的时代来临，汉董将从“新”出发，在夯实根基的同时谋新谋变。

战略上，汉董坚持“文化”、“品牌”及“品质”三轮驱动；发展上，坚持品牌及品质长期主义，做好做优品质，做细做强品牌；产品上，顺应消费趋势，创造强文化属性产品；营销上，踏实做好互联网+酱酒领跑者的同时，将持续探索品牌价值、产品体验、数字化、超级IP方向，为汉董保驾护航，并坚持践行对合作伙伴的强赋能。

作为80后90后的创业青年，作为茅台镇白酒将来的传承人，作为从业者，他们即将成为茅商新生代主力军。

在坚持创新的道路上没有捷径可走，想要步入领跑赛道，这需要汉董人愿意下“笨功夫”，脚踏实地，一步一个脚印“笨”向未来，下一个十年，甚至二十年，汉董将创一条破局赋能的文化之路，奔一条稳定增量的开拓之路，融一条精益求精的品质之路。

一脚在天，把文化构建到自己都高不可攀，人都慕强，降维才有机会；一脚在地，种子低到尘埃里才有可能发芽，只要活着，每一天才可以往上走。

海边有渔翁，山里有愚公，中国人优秀的精神遍布神州大地，他们步伐坚定，如美酒河般，连绵不断，奋斗不止。就如创始人周朝所说“我们守初心、走正道、见未来，做一个负责任的笨小孩”。